برندهای بزرگ بیشتر با ورزشکاران کالج در زمین صخره‌ای تأیید معامله می‌کنند

تصمیم دادگاه عالی در ژوئن 2021، قائم مقام انجمن ملی ورزش های دانشگاهی در مورد غرامت برای ورزشکاران دانشجو را شکست، اما به طور مستقیم به موضوع تأییدیه ها توجه نکرد. تا کنون، این شکاف با طیف وسیعی از قوانین ایالتی پر شده است.

مدیران و ناظران می گویند که این امر باعث شده تا بازاریابان پتانسیل بازاریابی ارتشی از اینفلوئنسرهای جوان استفاده نشده را در مقابل خطرات گوناگون عرصه ای که هنوز در حال تکامل است، بسنجند.

الکساندرا جی رابرتز، استاد حقوق و رسانه در دانشگاه نورث ایسترن، گفت: «مثلا یک سال و نیم است که «این چگونه کار می‌کند؟» می‌گوید.

طبق گزارش Opendorse Inc، که ورزشکاران را با تبلیغ کنندگان مرتبط می کند، انتظار می رود هزینه معاملات NIL با ورزشکاران کالج از ژوئیه سال گذشته تا ژوئن 2023 به 1.14 میلیارد دلار برسد که از 917 میلیون دلار در 12 ماه گذشته افزایش یافته است. برندها 70 درصد از این هزینه ها را به خود اختصاص می دهند و بیشتر مابقی از به اصطلاح جمعی، فارغ التحصیلان تامین می شود. طبق گزارش Opendorse، گروه هایی که پول را به ورزشکاران می رسانند.

مهمتر از همه، عدم وجود قانون فدرال برای تنظیم معاملات NIL خط مشی ایجاد کرده است تکه تکه ای که بر اساس ایالت و موسسه متفاوت است، ایجاد می کند سردرگمی در مورد آنچه مارک ها و ورزشکاران می توانند انتظار داشته باشند. به عنوان مثال، برخی از دانشگاه ها، دانش آموزان را از پوشیدن لباس فرم یا رنگ مدرسه خود در مواد بازاریابی منع می کنند.

این عدم قطعیت باعث ایجاد زیرمجموعه‌ای از آژانس‌های تخصصی و بازارهای NIL و همچنین پرونده‌های قضایی متعددی شده است، از جمله پرونده‌ای که در آن گروهی از ورزشکاران استدلال می‌کردند که باید به عنوان کارمندان مدرسه خود طبقه‌بندی شوند.

گرت یارالیان، که بخش NIL شرکت استعدادیابی ویلیام موریس اندیوور را رهبری می کند، می گوید: «سر و صدای زیادی در فضای NIL وجود دارد.

چارلی بیکر، رئیس جدید NCAA، اخیراً پیشنهاد کرد که لیگ استانداردهای خود را برای تنظیم معاملات NIL ایجاد کند، به‌جای اینکه امیدوار باشد که کنگره اقداماتی را انجام دهد، همانطور که سلف او مارک اِمرت اصرار کرد.

ورزشکاران زن و ستاره های میم

با توجه به میدان باز، استراتژی های برندها با معاملات NIL بسیار متفاوت است.

اریک، مدیر ارشد بازرگانی و بازاریابی گفت: گلف پراید، سازنده دسته‌های گلف-باشگاه، هرگز برای تاییدیه‌های گلف بازان حرفه‌ای پولی پرداخت نکرده است، اما در سال گذشته قراردادهای کوتاه‌مدتی با بازیکنان کالج امضا کرده است تا با مخاطبان اصلی خود یعنی گلف بازان آماتور ارتباط برقرار کند. گیبسون

آقای دکتر گفت: “این فرصت به ما امکان می دهد از ورزشکاران به عنوان انسان به جای سخنگو استفاده کنیم.” گیبسون، که حمایت های افراد مشهور در سطح حرفه ای را به عنوان “یک مسابقه تسلیحاتی” توصیف کرد که “ما نمی خواهیم وارد آن شویم.”

هدف گلف پراید نیز استفاده از کالج است او گفت که ورزشکاران تنوع فزاینده گروه جوان گلف را به نمایش بگذارند و امیدواریم جذابیت این برند در طول زمان افزایش یابد.

شرکت تدارکات مالیاتی H&R Block اولین بار در سال گذشته زمانی که فرصتی برای برندسازی در نگرانی‌های مالی دانشجویان ورزشکار در اطراف خود NIL مشاهده کرد، وارد NIL شد.

جیل کریس، مدیر ارشد بازاریابی و تجربه، گفت: «ما می‌دانستیم که هزاران ورزشکار در آنجا وجود خواهند داشت که عواقب مالیاتی این منبع درآمد جدید را درک نمی‌کنند.

این برند پس از تحقیقات نشان داد که اکثریت قریب به اتفاق معاملات NIL به ورزشکاران مرد تعلق می گیرد، در کمپین جنون مارس 2022 خود به نام “یک شوت منصفانه”، بازیکنان زن را به نمایش گذاشت.

به گفته خانم خانم، رتبه‌بندی مطلوبیت مصرف‌کنندگان Gen Z و والدین دانشجویان پس از کمپین افزایش یافت. شاهی. H&R Block دومین کمپین “Fair Shot” را به موقع برای جنون مارس این ماه اجرا خواهد کرد.

در ژانویه، فست فودهای زنجیره ای Popeyes Louisiana Kitchen قراردادی یک ساله با Dieunrest Collin، یک بازیکن خط تهاجمی سال اول در کالج Division II Lake Erie – که بیشتر به عنوان ستاره یک میم تقریباً یک دهه ای شناخته می شود، امضا کرد که در آن یک مزاحمت ایجاد می کند. صورت چشم پهلو در رستوران پوپیس.

پوپیس از آن زمان به بعد آقای. کالی در پست‌های رسانه‌های اجتماعی، یک بیلبورد در زادگاهش در شرق اورنج، نیوجرسی، و ویدئویی که همزمان با سوپر بول منتشر شد.

جف کلاین، مدیر ارشد بازاریابی، گفت: «این نتیجه یک هدیه از طرف خدایان بازاریابی بود. [Mr. Collin] در 10 سال گذشته به ما داده است.»

خطرات حقوقی، قراردادی و سیاسی

به گفته کیسی شواب، مدیر اجرایی و شریک موسس شرکت مشاوره Altius Sports Partners که به مدارس کمک می کند ورزشکاران خود را مدیریت کنند، دسترسی به ورزشکاران همچنان بزرگترین مانع برای تبلیغ کنندگان ملی است که نقشه راه مشخصی مانند آنچه توسط اتحادیه های بازیکنان حرفه ای ایجاد شده است ندارند. فعالیت های تبلیغاتی

“چیزی که آنها به ما می گویند این است که … “چگونه به ورزشکاران برسیم، زیرا آنها نماینده ندارند؟” آیا ما در این مدارس به انطباق می گوییم؟ به پدر و مادر زنگ می زنیم؟ آیا ما آنها را در توییتر DM ارسال می کنیم؟» آقای. شواب گفت.

هنگامی که برندها با ورزشکاران ارتباط برقرار می کنند، اغلب برای تعیین ارزش فیلم ها و پست های رسانه های اجتماعی یک فرد خاص تلاش می کنند. به گفته آقای او، حتی پس از نهایی شدن قراردادها، ارتباطات ممکن است از بین برود. شواب، که گفت شرکتش دیده است که چندین ورزشکار نتوانسته اند به موقع مسئولیت های خود را انجام دهند تا کمپین ها طبق برنامه اجرا شوند.

خانم گفت: فقدان نمایندگی حرفه‌ای همچنین به این معنی است که برندها باید اقدامات بیشتری را انجام دهند تا اطمینان حاصل شود که دانشجویان ورزشکار اهمیت افشای اطلاعات صحیح و ادعاهای دقیق را درک می‌کنند. رابرتز از دانشگاه نورث ایسترن

او گفت: “آنها کارداشیان ها و جنرهایی نیستند که برای مدت طولانی این کار را انجام می دهند و تیم حقوقی خود را به آنها مشاوره می دهند.”

آقای گلف پراید به دلیل عدم اطمینان در مورد اینکه آیا چنین معاملاتی ویزای دانشجویی آنها را نقض می کند یا خیر، از تعقیب دانشجویان بین المللی منصرف شد. گیبسون

کورتیس هوگلند، مدیر اجرایی آژانس اینفلوئنسر مارکتینگ People First، گفت: سیاست حزبی همچنین شروع به ورود به دنیای NIL کرده است به گونه ای که می تواند معاملات برند را پیچیده کند.

پیش از انتخابات میان‌دوره‌ای 2022، ورزشکاران کالج پست‌های پولی در رسانه‌های اجتماعی ایجاد می‌کردند که از نامزدهای کنگره و فرمانداری برای کمیته‌های اقدام سیاسی مانند اقدام اکثریت دموکراتیک حمایت می‌کردند. هوگلند، که بر سر معامله با PAC مذاکره کرد. او افزود که تقریباً مطمئناً ورزشکاران قراردادهای مشابهی را برای حمایت از نامزدهای ریاست جمهوری سال آینده امضا خواهند کرد.

“آیا قرار است اصطکاک ایجاد کند؟” قطعا” او گفت.

معاملات بزرگتر در پیش است

معاملات NIL به احتمال زیاد به اغلب تغییر خواهد کرد او گفت که شامل قراردادهای مالکیت معنوی با مدارس مورد نظر می شود. شواب

برند رنگ مو Hally Hair Inc. کاترین وینوکور، بنیانگذار و مدیر اجرایی، گفت: چهار ماه را صرف مذاکره با دانشگاه بیلور برای چنین قراردادی کرده است که شامل فروش محصولات مارک دار در محوطه دانشگاه و همچنین بیش از 100 ورزشکار است که به عنوان تولیدکنندگان محتوا و سخنگوی برند کار می کنند.

به گفته خانم هالی هیر، در اولین روز کمپین، هالی هیر چهار میلیون بار در رسانه های اجتماعی و جهش 56 درصدی در هفته به هفته در آمازون ثبت کرد. وینکور، که گفت این شرکت اکنون در حال مذاکره با حداقل 25 مدرسه دیگر در مورد معاملات مشابه است.

او گفت: “این ازدواج توافقنامه مجوز و کار مستقیم با دانشجویان به عنوان خالق، لحظه های انفجاری بیشتری را در محوطه دانشگاه ایجاد می کند.”

به Patrick Coffee در [email protected] بنویسید